اتخاذ قرار بيع شركتك هو قرار صعب. ومع ذلك ، عندما تقرر القيام بذلك ، تأكد من أنه يمثل أولوية في حياتك. الخطأ الشائع هو عندما يبدأ البائع في عملية التسويق وهي ليست أولوية ، يصبح الأمر واضحًا للمشترين. على عكس معاملة العقارات السكنية ، لا يوجد سوى عدد محدود من المشترين لأي عمل تجاري. إذا سار المشتري ، فلن يعودوا مرات عديدة.
الكلمات الدالة:
التمويل ، عمليات الدمج ، الاستحواذ ، التقييم ، تقييم الشركات ، الإنترنت
نص المقالة:
قرارك بالبيع:
اتخاذ قرار بيع شركتك هو قرار صعب. ومع ذلك ، عندما تقرر القيام بذلك ، تأكد من أنه يمثل أولوية في حياتك. الخطأ الشائع هو عندما يبدأ البائع في عملية التسويق وهي ليست أولوية ، يصبح الأمر واضحًا للمشترين. على عكس معاملة العقارات السكنية ، لا يوجد سوى عدد محدود من المشترين لأي عمل تجاري. إذا سار المشتري ، فلن يعودوا مرات عديدة.
جمع المعلومات:
في رأيي ، هذا هو الجانب الأكثر أهمية لزيادة احتمالية بيع شركتك لأكبر مبلغ وبأفضل الشروط. من المهم أن تتذكر ، إذا كان لدى المشتري نقود وكان في وضع الاستحواذ ، فسيجد شركة ليشتريها سواء كانت ملكك أم لا. كن مستعدًا لتزويد المشتري بجميع معلومات الشركة في الوقت المناسب وبطريقة منظمة ومهنية. كلما استغرقت وقتًا أطول لتقديم المعلومات المطلوبة ، تبدو شركتك غير منظمة. لماذا يريد المشتري شراء شركة غير منظمة؟ عندما تكون هناك مشاكل على السطح ، فعادة ما يكون هناك الكثير من المشاكل تحتها. تذكر أن 90٪ من جبل جليدي تحت الماء. يمكن للمشترين تعلم الكثير في فترة زمنية قصيرة ... لا تجعل الأمر صعبًا عليهم. إذا أراد المشتري الاطلاع على معلومات معينة ، فاحصل عليه بطريقة منظمة واحصل عليها بسرعة!
البحث عن مشترين والعمل على إغلاق:
البحث الفعال عن المشترين وتأهيلهم والتواصل معهم هو وظيفة بدوام كامل. إذا كنت تدير شركتك ، فأنت بحاجة إلى الاستمرار في القيام بذلك وتوظيف متخصص في الاندماج والاستحواذ لبيع الشركة أو دمجها. تمامًا مثل أي مهمة في الحياة ، كلما قمت بها ، كان ذلك أفضل. لقد شاركت في أكثر من 120 صفقة اندماج واستحواذ على مدى السنوات العشر الماضية ورأيت أشخاصًا "على الجانب الآخر من الجدول" يرتكبون نفس الأخطاء مرارًا وتكرارًا. يمكن أن تكلف الأخطاء مئات الآلاف من الدولارات. هناك أموال كثيرة على المحك ، ولا تحصل على فرصة ثانية.