تُعد الإعلانات في الصحف مصدرًا هائلًا للأعمال الجديدة التي لا تصل إلى إمكاناتها الحقيقية للعديد من الأنشطة التجارية. ستساعدك هذه الخطوات الثلاث على تغيير ذلك إلى الأبد!
أنت على وشك اكتشاف الأخطاء التي يستمر منافسوك في ارتكابها ، والبدء في استخدام الأساليب التي ثبت أنها تجذب انتباه العميل المحتمل وجذب الردود التي تحول إعلانك إلى "منتج العميل" الذي لطالما علمت أنه يجب أن يكون كذلك.
حقائق الأعمال الصغيرة
يرغب جميع أصحاب الأعمال في زيادة المبيعات وتوليد المزيد من العملاء وكسب المزيد من الأموال. ومع ذلك ، فإن قلة هم الذين يتخذون الإجراءات اللازمة للقيام بذلك. إن تقديم منتج أو خدمة عالية الجودة لا يكفي ببساطة.
يعتقد العديد من أصحاب الأعمال أنهم بحاجة إلى تحديد ميزانية إعلانية ، وإرسال بعض خطابات المبيعات ، ووضع بعض القسائم في النشرة المحلية ، وتشغيل إعلان في إحدى الصحف ، وتوزيع النشرات ، والقيام بمجموعة من الأشياء الأخرى لمحاولة الحصول على أسمائهم في الخارج'.
المشكلة هي ... أن الأعمال التجارية الصغيرة التي تستخدم هذا النهج تهدر الكثير من الإمكانات. يُعرف إنفاق الأموال على هذا النوع من العرض بالإعلان. الهدف من الإعلان هو إنشاء اسم للعلامة التجارية وبناء صورة وتحقيق أعلى مستوى من الوعي بالعقل. هذه بعض المصطلحات الفاخرة التي يتم تدريسها في كلية إدارة الأعمال ، لكنها للأسف توجه الجميع في الاتجاه الخاطئ.
كما ترى ، ليس من المفترض أن تعلن الشركات الصغيرة. يدور الإعلان حول تكرار التعرض وبناء الصورة. فكر في جميع إعلانات ماكدونالدز التجارية العديدة التي تشاهدها على التلفزيون في غضون أسبوع. هذا "تردد عالي". ألا يبدو أنهم جميعًا يظهرون شعورًا بالصداقة ، ويأكلون بسعادة مع العائلة ("نحب أن نراك تبتسم")؟ هذه صورة.
هل تعتقد أنهم يعتزمون إخراجك من مقعدك والذهاب إلى مطعم ماكدونالدز المحلي الخاص بك وأنت تشاهد الإعلان؟ ليس صحيحا. حسنًا ، إنهم يأملون في ذلك ، لكن هذا ليس ما يقصدونه. إنهم يدفعون مقابل رؤية رسالتهم مرات عديدة بحيث عندما تكون مستعدًا لشراء منتجهم ، سوف تتذكرهم وتذهب إلى هناك. الآن ، دعنا نبدأ العمل على خطواتك نحو نجاح الإعلان.
خطوة مثبتة رقم 1
إذن ما الطريقة التي ستعمل لعملك؟ يطلق عليه تسويق الاستجابة المباشرة. هذا مثال. هل سبق لك أن اشتريت أي شيء بعد مشاهدة إعلان إعلامي؟ حتى لو لم تكن قد فعلت ذلك ، فإن الإعلانات التجارية تعمل ، فهي تكسب الكثير من الناس الكثير من المال. قد يفاجئك أن الإعلانات التجارية ليست إعلانات - فهي لا تحاول إنشاء صورة أو تجعلك تتذكر علامة تجارية ، فالمنتجات لا تُباع في المتاجر !!
ماذا يعملون؟
** يأخذون جمهورًا متقبلًا.
** يجعلونهم يتحمسون لالتقاط الهاتف وشرائه. يخلقون العمل!
هذا هو السبب في أن معظم إعلانات الصحف لا تحقق نتائج كبيرة. يختار معظم معلني الصحف الإعلان ، لكنك تريد الإعلان. هدفك الوحيد والوحيد في الإعلان في الصحف هو خلق العمل.
في الأنواع المعتادة من إعلانات دليل الصحف ، تتعامل مع عملاء محتملين مستهدفين للغاية. هؤلاء هم الأشخاص الذين يبحثون عن نوع شركتك ومستعدون للاتصال بك. هذا هو الجمال واللعنة في إعلانات دليل الصحف. الجمال هو أن الآفاق يمكن أن تجدها بسهولة ، اللعنة هي أن منافسيك موجودون معك هناك !!
فكيف نجعلهم يلتقطون الهاتف ويطلبون رقمك؟
استخدم التسويق المباشر ... وهو:
** استهدف بشكل مباشر مجموعة من الأشخاص الموجودين في السوق لمنتجك أو خدمتك.
** قدم لهم ما يريدون.
** قم بتوليد رد من خلال إجبارهم على الاستجابة لعرضك.
الخطوة المؤكدة رقم 2
من المحتمل أن يضيع منافسوك الكثير من المال لأنهم يتحملون رسومًا مقابل الأشخاص الذين لن يفكروا أبدًا في عرضهم. هناك سوق محدد ومحدد لخدمتك وهؤلاء هم الأشخاص الوحيدون الذين يجب أن توجه عرضك إليهم.
على سبيل المثال ، إذا قمت بإصلاح معدات طب الأسنان ، فأنت تريد تسويق خدمتك لأطباء الأسنان وجراحي الفم وما إلى ذلك .. ولكن الأمر ليس بهذه السهولة بشكل عام.
ضع في اعتبارك خدمة تنظيف المنزل في إحدى ضواحي كليفلاند التي تعلن في Cleveland Plain Dealer نظرًا لقراءتها الهائلة. إذا كان 75٪ من عملاء شركة التنظيف والمستهدفين المستهدفين هم عائلات مكونة من 3 أفراد وأكبر ، بدخل يصل إلى 100000 دولار سنويًا ، ويعيشون في الضواحي A و B و C. ، فإنهم قد أهدروا جزءًا كبيرًا من المال. إليكم السبب.
لقد أنفقوا الكثير من المال للحصول على إعلان سيشاهده طلاب الجامعات والعائلات ذات الدخل المنخفض وغيرهم ممن لن يفكروا أبدًا في استخدام خدماتهم على أي حال. النسبة المئوية المرتفعة لآفاقهم لا تشكل سوى عدد قليل من القراء لتلك الصحيفة. من يدري ما هي النسبة المئوية لهؤلاء الأشخاص الذين سيشاهدون الإعلان؟
ربما توجد مجلة أو خدمة بريد مجتمعية تقدم خدماتها إلى أسر الطبقة المتوسطة / العليا في مقاطعة مجاورة لكليفلاند أو في إحدى الضواحي العديدة. بالتأكيد ، ربما لا يكون عدد القراء قريبًا من هذا الحجم ولكن التكلفة المنخفضة والقراء المستهدفون