لا تتعثر معظم الشركات التي يعمل بها شخص واحد لأن منتجاتها أو خدماتها دون المستوى. إنهم يكافحون لأن افتقار مالكهم إلى مهارات العمل أو الممارسات التجارية يعيق طريق تحقيق الربح.
هل ترتكب هذه الأخطاء الكبيرة؟
1. أنت لا تخبر الناس بما تفعله بطريقة تساعدهم على الشراء. يشتري الناس عندما يفهمون ما يحصلون عليه ، وما المشكلة التي ستحلها لهم ، وكيف ستوقف آلامهم ، أو تزيد من سعادتهم. التركيز على ما ستفعله ، والمكان الذي ذهبت إليه في المدرسة ، والخطوات التي ستتخذها ، ومدى صعوبة العمل من أجلهم ، لن يجلب لك المبيعات. إن السماح لهم بمعرفة الألم الذي ستأخذه ، وما هي المتعة التي ستجلبها ، وكيف سيشعرون بتحسن ، والتحسن ، وعندما تنتهي ، سيذهب إلى أبعد من ذلك بكثير للوصول إلى "نعم". بيع الأزيز ، ما يمكن أن يراه العميل المحتمل ويشعر به ويجربه ، وليس شريحة اللحم ، والخطوات التي ستمر بها ، ومدة التدريب ، والجهد الذي ستبذله.
سيشكرك المحصلة النهائية ... وكذلك العملاء والعملاء الراضين عنك.
2. أنت لا تعرف العملاء المتوقعين بالنسبة لنسبة المبيعات ... لذلك تفوتك باستمرار جني الأموال التي تريدها وتحتاج إلى جنيها. تساعدك معرفة النسبة الخاصة بك على فهم ما عليك القيام به للحصول على المزيد من المبيعات.
ستجلب لك جهودك التسويقية عملاء محتملين.
ستحول قدرتك في المبيعات هؤلاء العملاء المحتملين إلى عملاء يدفعون. إذا كنت تحصل على الكثير من العملاء المحتملين ، ولم يكن لديك مبيعات كافية ، فاحضر فصلًا في المبيعات ، واحصل على كتاب مبيعات جيد ، واطلب من أحد الأصدقاء مساعدتك على تعلم البيع بشكل أفضل.
من ناحية أخرى ، إذا قمت بإغلاق معظم العملاء المتوقعين المؤهلين الذين تحصل عليهم وما زلت لا تحقق ما يكفي من المال ، فابدأ في العمل على جهودك التسويقية. إما أن تزيد من ضجيج جهودك التسويقية ، مما يجعلك تبدو كما لو كان الحل الذي تريده الآفاق المحتملة ، أو تزيد من نطاق عدد الاحتمالات المحتملة التي تقترب منها.
3. أنت لست على استعداد لطرد العملاء الذين يكلفونك أكثر مما يعطونك. نعم ، نحن جميعًا نقوم بعمل مجاني لصالح الأشخاص أو المنظمات التي لا تملك حقًا المال لدفع رسومنا المعتادة. أنا لا أتحدث عن هؤلاء العملاء المميزين. (ما لم يكن هذا هو عملك الإجمالي ، فنحن نحتاج حقًا إلى التحدث عن عملك التجاري!)
كن على استعداد لطرد هؤلاء العملاء الذين لا يمكنك تحملهم أو عندما لا تستطيع تحمل العمل. إن الاستمرار في العمل مع أشخاص لا يناسبك ، أو قيمك ، أو طريقتك المفضلة لممارسة الأعمال التجارية ، أو ذات مغزى بالنسبة لك ، لن يدعمك ، أو عملك ، أو أهدافك المالية ، أو نوعية حياتك.
اسأل نفسك عما إذا كنت تحصل على عائد استثمار من وقتك وطاقتك في العمل الذي تقوم به مع كل عميل أو عميل؟ قم بتقييم كل من المال والعائد العاطفي. إذا كان أي منهما غير متوفر ، ففكر بجدية في إحالة العميل إلى زميل أو التحدث بصراحة عن كيف أن العمل لا يعمل من أجلك.
ثم ألق نظرة جيدة على الخدمات التي تقدمها وكتالوج المنتجات. قد تجد المنتجات أو الخدمات التي كانت منطقية عندما بدأت العمل لا معنى لها الآن. أو ، نوع العملاء الذين يريدون هذه المنتجات أو الخدمات لم يعد نوع الأشخاص الذين تريد العمل معهم.
إن الاستمرار في العمل ، أو العمل مع الأشخاص غير المناسبين ، يمنعك أنت وعملك من النمو والازدهار.
أنت تمتلك العمل. عليك أن تقرر ما تفعله ومن تريد العمل معه.
إنه عملك ، قرر اليوم اتخاذ خطوة أو خطوتين من شأنها زيادة مهاراتك أو تحسين ممارسات عملك لزيادة العائد الذي تحصل عليه من جهودك.
ZZZZZZ