هناك العديد من الطرق للعثور على عمل عندما تعمل لحسابك الخاص ، وسأغطي هنا ثلاث طرق نجحت فيها في العثور على عمل كمطور ويب مستقل.
الشبكات
تتضمن الشبكات الالتقاء بأشخاص من شركات أخرى والتحدث عما تفعله وماذا تفعل ، والفكرة هي إما أن تقابل شخصًا يحتاج إلى خدمتك ، أو سيعرفون الآخرين الذين يريدون ذلك ويحيلون اسمك إليهم.
تتخذ اجتماعات التواصل ثلاثة أشكال أساسية: التواصل غير الرسمي حيث يتحدث الأشخاص في مجموعات صغيرة ، والشبكات الأكثر رسمية حيث يقوم كل من الحاضرين بإجراء حديث قصير حول ما يفعلونه ، والوجبات التي تتحدث فيها مع الأشخاص على طاولتك. ستلقي بعض المجموعات محاضرة قصيرة من شخص ناجح ، مع مزيج من التواصل بعد ذلك.
عند الذهاب إلى حدث للتواصل الشبكي ، من المهم أن يكون لديك شيئين: فكرة واضحة عن خدمتك أو عرضك ، وبطاقات العمل للمساعدة في ذكرى من تحدثت إليه. من المفيد أن يكون لديك ذاكرة للأسماء والوجوه ، أو على الأقل قلمًا حتى تتمكن من تدوين ملاحظات حول الأشخاص الذين قابلتهم ، ولكن هذه هي المهارات التي يمكنك تكوينها وأنت تتدرب على ترك انطباع خلال العديد من الأحداث.
هناك العديد من المجموعات المختلفة التي تقدم أحداث التواصل ، في المملكة المتحدة يوجد BNI و BusinessLink و Chamers of Commerce المحلية وغيرها الكثير. بدأت Ecademy في المملكة المتحدة ولكنها الآن منظمة عالمية ولها اجتماعات في العديد من البلدان. يجدر التحقق من موقع الويب الخاص بهم لمعرفة ما إذا كان لديهم اجتماع بالقرب منك حيث يمكن أن يكونوا مقدمة ودية لعالم الشبكات ويمكنك طرح الأسئلة من خلال موقع الويب الخاص بهم قبل الذهاب إلى اجتماع حقيقي.
الشيء المهم الذي يجب تذكره هو أن الأشخاص الذين يذهبون إلى أحداث التواصل غالبًا ما يذهبون إلى أكثر من حدث. إذا تركت انطباعًا ، فسيكونون سعداء غالبًا بإحالة الأشخاص إليك ممن يحتاجون إلى مهاراتك. يصبحون بشكل فعال قوة المبيعات الخاصة بك ، وكل ما يطلبونه منك رد الجميل وإحالة الأشخاص الذين تجدهم بحاجة إلى مهاراتهم أو خدماتهم.
الشراكه
اجتمع مع شخص يتمتع بمهارات تكميلية وشارك العمل وقدم عطاءات لمشاريع أكبر معًا. المثال الكلاسيكي في عالم الويب هو اقتران المصمم والمطور - يمكن لكل منهما التعامل مع أجزاء مختلفة من نفس الوظيفة ويمكنهما معًا تقديم عروض للوظائف التي لن يحصلوا عليها بشكل فردي.
ضمن الشراكة ، من المهم أن تتشابك شخصيات المشاركين وأن يتم توزيع توازن العمل بشكل جيد. إذا حصل شخص ما على معظم العمل ، فيمكن للآخر أن يتولى المزيد من الواجبات الإدارية ، أو يعرض أن الشخص الذي يكتسب عملاء يأخذ رسومًا من أموال المشروع مقابل القيام بهذا العمل. يساعد هذا في الحفاظ على العلاقة كشراكة بدلاً من أن تصبح علاقة مدير وعامل ، وهو الأمر الذي لا ينجح غالبًا عندما يأتي كلا الطرفين من خلفية مستقلة تعمل بالقطعة.
تعتبر أحداث التواصل من الأماكن الجيدة للعثور على شخص يمكنك الانضمام إليه ولديك مهارات متوافقة في جو مريح نسبيًا مع تجنب الشعور بالمقابلة الرسمية.
الإحالة
الكأس المقدسة لأصحاب الأعمال الحرة والشركات الصغيرة ؛ الحصول على إحالة من عميل سابق يعني أنه ليس لديك أي نفقات على الإعلان وسيكون العميل المحتمل أكثر سعادة للتحدث معك لأنهم جميعًا على استعداد لأنهم يعلمون أنك قمت بعمل جيد في الماضي.
أفضل طريقة للحصول على إحالات هي أن يكون لديك عملاء سعداء جدًا بعملك. نأمل عندما يكون لديك عدد قليل من العملاء حيث قمت بعمل جيد يحلو لهم ، وأن لديك علاقة جيدة معهم ، فإنهم سيحيلون إليك أي استفسارات يتلقاها والتي تتناسب مع مهاراتك.
من خلال استخدام مزيج من هذه الطرق الثلاث للعثور على عمل ، كنت مشغولاً منذ أن أصبحت عاملاً مستقلاً قبل عامين. لقد أنشأت شبكة من جهات الاتصال ، وأنشأت شراكات مع أشخاص مثيرين للاهتمام ، وحتى حصلت على عدد قليل من الإحالات. إذا كنت على استعداد لمنحهم فرصة ، فأنا متأكد من أنك ستفعل ذلك أيضًا.
ZZZZZZ