كان المقهى الخاص بي يقدم ربع باوند مجاني من القهوة كجزء من الاحتفال. عندما سلمني المضيفة قهوة عادية من كومة جاهزة ، سألت إذا كان بإمكاني تناول قهوة منزوعة الكافيين. قال إنه كان هناك فقط منتظم. نظرًا لأنني لست شخصًا يقبل الرفض من أحد المرؤوسين ، وبما أنني أعرف كيلي ، المدير ، من زياراتي اليومية ، فقد سألتها عما إذا كان بإمكاني الحصول على قهوة منزوعة الكافيين بدلاً من ذلك. لا مشكلة - لقد ذهبت إلى منطقة الفاصوليا ، وقامت بقياس كمية من القهوة منزوعة الكافيين ، وطحنها لمرشح مخروطي وابتسمت بحرارة وهي سلمتها لي.
وبالمثل ، تم رفضي مؤخرًا للحصول على فرصة من قبل مدير التدريب. لذلك استخدمت جهات الاتصال الخاصة بي للتواصل معي مع رئيس القسم وفازت بعقد استشارات وتدريب كبير جدًا مع شركة Fortune 50 هذه.
ترى أنه من المفيد معرفة الناس. كلنا نعرف هذا. ومع ذلك ، فإننا لا نفعل الكثير لتوسيع مجالات نفوذنا.
5 خطوات للحصول على "IN"
1. أقنع نفسك أن الأمر يستحق العناء.
أي شيء يزيد عن 50000 دولار يوافق عليه الشخص الأعلى. بغض النظر عن مدى تأثير المرؤوسين أو اللجان ، يقول الرئيس ، نعم أو لا. يجب على شخص ما طرح رسالتك وإلا فلن يحدث شيء. يجب أن تكون أنت. أي شيء أقل من 50000 دولار يمكن أن يتأثر بشدة بالمسؤول الكبير. إذا كنت لا تصدقني ، اسأل نفسك ، "ماذا يحدث إذا وصل منافسي إلى هناك؟" احسب.
2. ضع نصب عينيك للقمة وستجد طريقة للوصول إلى هناك.
التركيز - إنه جزء من مسؤوليات وظيفتك للوصول إلى المدير المسؤول في النهاية عن الربح والخسارة. تمامًا كما هو متوقع منك ، تقديم سعر أو عرض تقديمي أو الإجابة على المواصفات ، كذلك يؤثر على الأشخاص في القمة. تحذير: لا تتجاهل المرؤوسين أو اللجنة. يجب تغطيتها ، لكن لا يمكنك أن تتعثر هناك. إنه مثل ترك رجل في القاعدة في لعبة البيسبول - فأنت لا تسجل.
3. صدق أنك تنتمي هناك. تغلب على أي شك وستصل إلى هناك.
الثقة هي أعظم أصولك. يلتقطها الناس وينظرون إليك على أنك جدير بالثقة. يعرف المرؤوسون أين يجب أن تذهب الرسالة. إنهم أكثر خوفًا من الصعود منك. إذا شعر المرء أنه يتحكم فيك ، فسيجلس عليك وعلى رسالتك. لذا قل مقدمًا ، "من يشارك أيضًا ومتى سألتقي به حتى أتمكن من فهم الموقف بشكل أفضل من جميع وجهات النظر." من الواضح أنه لا يمكنك تقديم عرض تقديمي أو تقديم سعر إذا كنت لا تعرف ما يتوقعه المعتمد من الأشياء الخاصة بك. الصحيح!!
تدرب على هذا الخط. أعد برمجة تفكيرك. أنت محترف وتستحق معرفة توقعات من سيقول نعم أو لا.
4. استخدم الأشخاص الذين تعرفهم للوصول بك إلى C-Suite.
99٪ من جميع كبار المسؤولين التنفيذيين يقولون إنهم سيرون شخصًا ما إذا قام شخص يثقون به. أنت بحاجة إلى شخص ما في مصداقية شبكتك للمضي قدمًا. لا بأس أن تطلب من الأشخاص الذين تواصلت معهم مقابلة رئيسهم. قد يكون لديك الكثير من الاجتماعات للوصول في النهاية إلى القمة ، ولكن هذه هي المهمة. ومع ذلك ، بمجرد أن تصبح مع رئيسك ، قم بسرعة بتأسيس مصداقيتك الخاصة.
نهج النار الأكيد هو الحفاظ على النقاش حول قضايا التنفيذيين ورغباتهم. أخبره / ها في 15 كلمة أو أقل كيف أصبحت ذكيًا جدًا وانتقل بسرعة لطرح أسئلة حول وضعه ورغباته وتوقعاته وما إلى ذلك من حيث صلتها بخدماتك العامة. التقط كل مشاعره. ثم قل "بناءً على ما أخبرتني به ، أود تجميع تفاصيل حول كيفية مساعدتك في تحقيق هذه التوقعات." "هل يمكنني العودة الأسبوع المقبل ، مستعدًا بالخبرة وخطة؟" لقد أظهرت الآن أنك محترف واثق من نفسك وليس إعلانًا سريعًا.
5. أداء لتوقعاته / لها.
أظهر للشخص كيف يمكنك توصيل رغباته بشكل أفضل من أي بديل آخر. لا يهم مدى إجابتك على المواصفات جيدًا طالما أنك امتثلت لها. اجعل الناتج يركز على exec ونظام القياس الخاص به. لا شيء آخر مهم. إذا فاز فهو سعيد. إذا فازت الشركة فقط ، فلن يكون كذلك. بعد ذلك ، بمجرد قيامك بربط نفسك وشركتك بالمكاسب. يجب أن يربطك بهذه السعادة. وإلا فإن المرؤوسين يحصلون على "IN" ويتم تركك في القاعدة.
استنتاج
إنه يستحق ذلك ، لذا فإن الجهد سيؤتي ثماره. إنها تتطلب تركيزًا ، لذا ابق عينك على لوحة المنزل ، وأنت تلمس القواعد. صدق أنك تنتمي إلى القمة ، لذا ارتق بنفسك وادخل في سلوك. استخدم شبكتك ، لذا تخطى فكرة أنه لا يمكنك طلب المساعدة. حافظ على التركيز على القائد ، لذا توقف عن التوقيع على لحنك الخاص. إنه يعرف من أنت وإلا فلن تدخل بابه. ما لا تعرفه هو لماذا سمح لك بالدخول. لذا اكتشفه واعطيه. إذا فاز معك ، فأنت "في".
ZZZZZZ