هناك أكثر من 2500 حق امتياز مختلف للبيع في الوقت الحالي. قد تبدو محاولة اختيار الشخص المناسب مهمة مستحيلة. وهو أمر مخيف بدرجة أكبر إذا أخذنا في الاعتبار الاستثمار المالي الضخم على المحك. إذا كنت من مشتري الامتياز لأول مرة ، فمن أين تبدأ؟ الجواب ليس سهلا. كل امتياز فريد من نوعه وهناك المئات من الخصائص التي يجب مراجعتها. ومع ذلك ، تستمر بعض الخصائص في الظهور عند فحص أفضل الامتيازات.
الكلمات الدالة:
الامتياز ، الفرص التجارية ، الامتياز
نص المقالة:
هناك أكثر من 2500 حق امتياز مختلف للبيع في الوقت الحالي. قد تبدو محاولة اختيار الشخص المناسب مهمة مستحيلة. وهو أمر مخيف بدرجة أكبر إذا أخذنا في الاعتبار الاستثمار المالي الضخم على المحك. إذا كنت من مشتري الامتياز لأول مرة ، فمن أين تبدأ؟ الجواب ليس سهلا. كل امتياز فريد من نوعه وهناك المئات من الخصائص التي يجب مراجعتها. ومع ذلك ، تستمر بعض الخصائص في الظهور عند فحص أفضل الامتيازات.
فيما يلي علامات SmarterFranchise على مفهوم الامتياز الرائع.
1. ملكية متعددة الوحدات
والدليل في الحلوى. أفضل مؤشر على أن الحاصل على الامتياز راض عن عمله إذا كان ينفق المزيد من المال لشراء وحدة أخرى أو منطقة إضافية. المنطق هو نفسه لماذا تتمتع هوندا بهذه السمعة القوية في سوق السيارات. إذا اشترى عمك جيف ثلاث اتفاقيات متتالية ، فلا بد أن هوندا تفعل شيئًا صحيحًا.
بالنسبة للجزء الأكبر ، يبدأ مالكو الوحدات المتعددة بمتجر واحد يصبح ناجحًا للغاية بحيث يحتاج إلى ثانية وهكذا. من أجل تمويل متجر ثانٍ ، سيفحص المُقرض التدفق النقدي للمتجر الأول. إذا لم يكن الامتياز مجديًا من الناحية المالية ، فسيكون من المستحيل تقريبًا فتح وحدات إضافية.
تعد ملكية الوحدات المتعددة أيضًا مؤشرًا على الكفاءة التشغيلية في المفهوم. مع بعض الامتيازات ، هناك الكثير من العمل الذي يستحيل على صاحب الامتياز التركيز على أي شيء عدا العمليات اليومية. يتحدث كتاب "The E Myth" بشكل مكثف عن فخ "العمل في عملك" مقابل "العمل في عملك". حتى إذا لم تكن تخطط أبدًا لفتح وحدات متعددة ، فهذه خاصية مهمة ، لأنه على الأرجح سترغب في نهاية المطاف في التقاعد أو على الأقل أخذ إجازة يومًا ما.
كن حذرًا من أصحاب الامتياز الذين يشرحون الملكية المنخفضة للوحدات المتعددة من خلال اقتراح أن أصحاب الامتياز يجنون أموالًا كافية بوحدة واحدة فقط. إذا كان هناك شيء واحد أظهره التاريخ ، فنادراً ما يقرر الناس أن لديهم أموالاً "كافية".
2. سجل حافل لمانح الامتياز
هناك ثلاثة عناصر فكر فيها اثنان عند فحص السجل الحافل لمانح الامتياز. الأول هو فهم مقدار المخاطر التي قد يتعرض لها مانح الامتياز من العمل. لسوء الحظ ، فإن العديد من مفاهيم الامتياز البالغ عددها 2500 المتاحة لن تجعلها أعمالًا مستدامة. إذا قمت بشراء أحد هذه المفاهيم ، فقد تخسر الكثير من استثمارك.
ثانيًا ، يجب أن يمنحك السجل الحافل لمانح الامتياز إشارة إلى جودة المفهوم. هل امتلك صاحب الامتياز العديد من المتاجر الناجحة لسنوات عديدة قبل أن يقرر منح حق الامتياز لمفهومه أم أنه قرر يومًا ما أن هناك أموالًا جيدة في الامتياز ، لذلك من الأفضل أن يأتي بمفهوم.
ثالثًا ، يمتلك مانحو الامتياز الذين لديهم سجلات إنجازات أطول برامج تدريب ودعم أكثر رسوخًا. على الرغم من أنك قد توفر بضعة آلاف من الدولارات عند شراء حق الامتياز في وقت مبكر ، فمن المحتمل أنك لن تحصل على الكثير مقابل استثمارك. لم يتح لأصحاب الامتياز الجدد الوقت الكافي لتجميع دعم التطوير أو برامج التدريب أو الحملات التسويقية. أيضًا ، إذا كنت أحد المشترين الأوائل ، فأنت خنزير غينيا مما يعني غالبًا المزيد من المخاطر. ربما يعمل مفهوم جديد للطعام بشكل رائع في قاعة الطعام في المركز التجاري أو ربما لا يكون كذلك؟ ألن يكون لطيفًا إذا لم تكن الشخص الذي اضطر إلى إجراء التجربة؟
3. جمعية الحاصلين على امتياز قوية ومستقلة
لسوء الحظ ، فإن الحقيقة غير المعلنة هي أن مصالح صاحب الامتياز والحاصل على الامتياز ليست متوافقة دائمًا. في النهاية ، ستكون هناك خلافات حول الشؤون المالية أو برامج التسويق أو قضايا التنمية. مع العلم أن المشكلات ستظهر بالتأكيد ، من المفيد أن تعرف أنه سيكون لديك مجموعة منظمة من أصحاب الامتياز الذين يمكنهم التعامل مع وضعك. للجمعيات المستقلة فوائد عديدة. بالإضافة إلى إنشاء نفوذ لغرض التفاوض مع مانح الامتياز ، يمكن للجمعية أيضًا تحسين التواصل بين أصحاب الامتياز. تسمح الجمعيات المستقلة أيضًا للأعضاء بتجميع الموارد لتوظيف محترفين أكفاء مثل المحامين أو المستشارين الماليين أو مستشاري التسويق. أخيرًا ، كما هو الحال مع أي منظمة ، يتم إنشاء ذاكرة مؤسسية جماعية. يحتوي الاتحاد الآسيوي لكرة القدم على مقال ممتاز عن الجمعيات هنا.
إنها أيضًا علامة سلبية إذا ذهب مانح الامتياز عن طريقه لتثبيط الارتباط. عادة ما يعني أن مانح الامتياز لا يملك