في الآونة الأخيرة ، كانت معضلة الأعمال القديمة المتعلقة بكيفية التميز من بين الحشود تطارد الشركات وشركات الخدمات المهنية أكثر من أي وقت مضى. تبدو العديد من الشركات في الوقت الحاضر متشابهة للغاية ، حيث يبدو أن استراتيجيات التسويق غير قادرة على تمييزها عن منافسيها. الكتيبات اللامعة ، والمواقع الأنيقة ، والبيانات الصحفية ، والإعلانات: عندما يستخدم الجميع نفس الأساليب ، ينتهي الأمر بالجميع للتنافس على نفس النافذة الضيقة لاهتمام العميل والمحتمل.
للهروب من هذا الثقب الأسود التسويقي ، تبنت العديد من الشركات إستراتيجية غير مألوفة ترفع كلاً من الرئيس والشركة فوق الخلاف. يضع هذا النهج المتخصصين الخبراء في الشركات كقادة للفكر.
أسماء قادة الفكر الخارقين ليست معروفة فحسب ، بل أسماء أسطورية: بيل جيتس ، وتوم بيترز ، وريتشارد برانسون ، ومارثا ستيوارت ، على سبيل المثال لا الحصر. بدلاً من التخلي عن التسويق لقسم التسويق ، فإنهم يقومون بحقن أنفسهم في قلب العملية ، ويخرجون الكتب ، والمقالات ، وخطابات المؤتمرات ، والمقابلات الإعلامية للحفاظ على غليان آلات الرؤية الخاصة بهم. في خضم الجدل الناتج عن الإثارة والصناعة ، يقومون في نفس الوقت بإضفاء الطابع الشخصي على شركتهم ، وتوسيع نطاق عرض منتجاتهم ، وتعميق كل من حصتها في السوق والولاء من عملائهم.
ريتشارد برانسون ، على سبيل المثال ، أخذ تكتله في Virgin حرفياً إلى آفاق جديدة من خلال محاولة مثل هذه الأعمال المثيرة مثل قيادة منطاد هوائي حول العالم. مارثا ستيوارت ، على الرغم من مشاكلها القانونية ، جعلت نفسها وشركتها أغنياء بما يتجاوز الكلمات من خلال تذويب خطوط العلامات التجارية التي تفصل تقليديًا منتجات الشركة عن شخصية الرؤساء التنفيذيين. هذان مثالان فقط على النتائج التي يمكن أن تنتجها العملية.
هذه القدرة على الوصول إلى ما هو أبعد من مناهج التسويق التقليدية متاحة لنا جميعًا ، وهي عملية تحتاج فقط إلى الالتزام بها ومن ثم تنفيذها ضمن قنوات يتم تجاهلها غالبًا. هناك نوعان من الوسائل الرئيسية لاستخدامها: (أ) نشر المقالات و / أو الكتب ، و (ب) تقديم المحادثات والعروض التقديمية. يجذب هذا التسويق الموجه إلى مركز الضوء الانتباه والاعتراف من السوق المستهدفة بطرق لا تستطيع أدوات التسويق الأكثر شيوعًا تحقيقها.
دان كاسيدي ، رئيس Argus Consulting Ltd (Concord MA) ، على سبيل المثال ، نشر العديد من المقالات في المجلات الرائدة في مجال الموارد البشرية وتخطيط الفوائد في الولايات المتحدة وكندا والمملكة المتحدة. - وسائل الإعلام الشخصية مثل The Street.Com والمستثمر المؤسسي وراديو وول ستريت جورنال. نتيجة لذلك ، يُعرف كاسيدي خارج حدود مجتمع العميل / الاحتمال الخاص به بخبرة تخطيط الفوائد عالية المستوى. للاستفادة من هذه المصداقية المتزايدة ، لم يفشل أبدًا في لفت الانتباه إلى اعتمادات الوسائط هذه كلما ظهرت مناسبات مفيدة من الناحية الاستراتيجية ، مثل أثناء عرض تجاري أو حملة تسويقية أو في خضم مكالمة مبيعات فعلية.
بالنظر إلى المزايا التنافسية للقيادة الفكرية ، يبدو أن اتخاذ القرار أمر لا يحتاج إلى تفكير. ومع ذلك ، يتردد العديد من الاستشاريين والشركات خوفًا من أن العملية لن تعمل لصالحهم ، أو بسبب الجهل من أين نبدأ. ومع ذلك ، فإن الشروع في مرحلتين بسيطتين فقط سيحرك العملية في الاتجاه الصحيح ، وبناء الثقة مع نجاح الجهود.
المرحلة الأولى: انشر أفكارك كمقالات في منشورات الأعمال ، وهي مهمة تبدو شاقة حتى يتم تقسيم هذا التحدي إلى خطوات صغيرة. قم أولاً بتكوين قائمة بأفكار المقالات التي تتوافق مع أهداف عملك ، واسأل نفسك: ما هي الخدمات التي أرغب في الترويج لها أكثر من غيرها؟ ما هي الخبرة / الخدمة التي أرغب في أن أكون معروفًا بها؟ هل هناك خدمات قد لا يدركها حتى كبار عملائي أن شركتي تقدمها؟ ستترجم إجاباتك إلى نشر الأفكار.
بعد ذلك ، بعد الإجابة على هذه الأسئلة ، اذهب للبحث عن محرر يرى أفكارك مناسبة مع منشوره. قم بالانتقال إلى المجلات التي يقرأها صناع القرار الذين عادةً ما يوظفون شركتك أو عن طريق مصادر الإحالة التي يمكنها نشر أخبار شهرية عن شركتك. قم بإنشاء هذه القائمة باستخدام أدلة المكتبة أو بالبحث في الويب.
المهم أن ندرك في هذه المرحلة أن محرري الأعمال هناك يعتمدون بانتظام على محترفين مثلك لإطعامهم بأفكار قابلة للنشر. بعد كل شيء ، يمكنهم فقط معرفة ما سينشرونه في صفحاتهم نتيجة لمدخلات من أولئك الموجودين في الخطوط الأمامية. لذلك لا تقلل من أهمية نشر معرفتك أو خبرتك أو قيمتك أو رؤيتك اليومية. يمكن النظر إلى الأفكار التي قد تبدو عادية على أنها من بين أفضل الأسرار الرائدة المحفوظة في عالم الأعمال عندما تشاركها مع محرر.
بعد النشر ، تتضمن المرحلة الثانية التحدث في أحداث العمل. قد تحدث بعض الارتباطات لأن مخطط المؤتمر قرأ مقالتك