ما علاقة نكتة روسية قديمة بالحصول على عمل جديد؟
هل قمت بزيادة عملك في الأشهر الـ 12 الماضية؟ لا تميز بين المزيد من العملاء الجدد أو العملاء القدامى الذين ينفقون المزيد من الأموال - احسب الزيادة في كلتا الحالتين. إذا لم تقم بذلك ، فعليك حقًا أن تسأل نفسك لماذا لا.
نعم ، أعلم - بدأ كل شيء مع الانفجار الداخلي للإنترنت. ثم جاءت الهجمات الإرهابية. التالي ، الركود العالمي. وبعد ذلك حرب هددت بزعزعة استقرار العالم ...
الكلمات الدالة:
نص المقالة:
ما علاقة نكتة روسية قديمة بالحصول على عمل جديد؟
هل قمت بزيادة عملك في الأشهر الـ 12 الماضية؟ لا تميز بين المزيد من العملاء الجدد أو العملاء القدامى الذين ينفقون المزيد من الأموال - احسب الزيادة في كلتا الحالتين. إذا لم تقم بذلك ، فعليك حقًا أن تسأل نفسك لماذا لا.
نعم ، أعلم - بدأ كل شيء مع الانفجار الداخلي للإنترنت. ثم جاءت الهجمات الإرهابية. التالي ، الركود العالمي. وبعد ذلك هددت الحرب بزعزعة استقرار الهياكل السياسية العالمية من أجل السلام والوئام. من يدري ما هو التالي ، ولكن الحقيقة هي أن أياً من هذه الأحداث "الكارثية" لم يكن مهمًا حقًا.
كيف يمكنني أن أقول مثل هذا الشيء؟ لأنه بالنسبة لمعظمنا ، يمكن للعديد من العملاء أو بعض المعاملات الإضافية تحويل العام المتوسط إلى عام رائع. والصدمات الكبيرة الحجم والانتقال لا يؤثران حقًا على قدرتنا على المستوى الجزئي للعثور على العميل التالي أو القيام بالصفقة التالية. المكان الوحيد الذي يهم هذه الأشياء الكبيرة هو في رأسك ، ولكن ما يحدث في رأسك - سواء أكان ذلك جيدًا أم سيئًا - يميل إلى التأثير بقوة على ما يحدث في عملك.
ييفيم ، مهاجر من لاتفيا عمل معي منذ سنوات ، قال نكتة (إذا كان بإمكانك تسميتها) من الاتحاد السوفيتي القديم. قال: ما الفرق بين الأمريكي والروسي؟ يتوقع الأمريكيون أن تتحسن الأمور ، ويأمل الروس ألا تسوء ". حسنًا ، بعد عام أو عامين من الأعمال الباهتة ، وحتى الكئيبة ، من المحتمل أن تصبح أكثر مثل الروسي: لست متأكدًا مما إذا كان يمكن للأمور أن تتحسن. وأنت تتساءل عما إذا كان بإمكانك إنفاق أي موارد لفعل أي شيء حيال ذلك.
عندما تعتقد أن العالم سيذهب إلى الجحيم في سلة يد ، فإن عدم اتخاذ خطوات لتحسين عملك يبدو أمرًا طبيعيًا. تتوقع أن العملاء والمحتملين سيقولون لا لأفضل عرض لديك. بعد فترة تتوقف عن المحاولة.
يبدأ التفكير في المزيد من الأعمال بالتفكير في أن مثل هذا الشيء ممكن - كلا ، محتمل - ولكن إذا كنت قد قرأت هذا بعيدًا ، فقد تظل مؤمنًا. وإذا كنت تعتقد أن زيادة عملك أمر ممكن - على الرغم مما ورد في الأخبار المسائية - فقد حان وقت الانشغال. لا مزيد من الأعذار. ليس الطقس. ليس الموسم - لا يهمني إذا كان الصيف أو عيد الميلاد أو رمضان. ولا حتى الاقتصاد.
إذن ما هي الأخبار الجيدة؟ في عام 1966 ، كتب ريتشارد فارينا كتابًا بعنوان "لقد سقطت لفترة طويلة يبدو الأمر بالنسبة لي". يشعر بهذه الطريقة؟ رائع ، لأن إحداث فرق سيكون أمرًا سهلاً. من المحتمل أنك كنت نائمًا لفترة طويلة ، أي تحسن سيبدو ببساطة رائعًا.
هذا هو السر.
هناك ثلاث طرق فقط لتنمية عملك: يمكنك العثور على عملاء جدد ، ويمكنك جعل عملائك يشترون منك أكثر من مرة ، ويمكن أن يكون لديك عملاء - القدامى والجدد - يشترون المزيد في كل مرة.
"تقصد هذا كل شيء؟"
استمع عن كثب أيها الجندب. يمكن أن تسفر هذه الصيغة الصغيرة عن نظرة ثاقبة حول كيفية التعامل مع عملك على الفور - إذا سمحت بذلك.
هل تريد المساعدة؟ اجب على الاسئلة التالية.
ما الطرق التي تستخدمها حاليًا للعثور على عملاء جدد الآن؟ انطلق - ضع قائمة ، حتى لو كانت في ذهنك فقط. هل هذه الطرق تعمل؟ (لا - ربما لا ، وإلا فلن تقرأ هذا.) هل هم نفس الأشخاص الذين كنت تستخدمهم منذ عام؟ (عار عليك - لم يكونوا يعملون منذ عام ، فلماذا يعملون بشكل أفضل الآن؟)
ما هي المنتجات أو الخدمات الجديدة التي قدمتها في الأشهر الستة الماضية لمساعدة عملائك الحاليين؟ (ليس لديك - لا أحد ينفق أي أموال.) بالطبع لا ، لديهم بالفعل كل الأشياء التي تبيعها يعتقدون أنهم بحاجة إليها.
ما هي مجموعات المنتجات الجديدة ، أو المنتجات والخدمات ، أو الاشتراكات ، أو الخدمات المتجددة ، أو ... يحير العقل عدد الطرق المتاحة لزيادة قيمة كل عملية شراء فردية. كم عدد هذه العروض الجديدة التي قدمتها لعملائك المحتملين وعملائك في الأشهر الستة الماضية؟ (لن أنتظر إجابتك حتى).
إذا كنت تتأمل في كل من هذه الأسئلة مثل Zen Koan - فسوف تخترع بالتأكيد طريقتين على الأقل - وربما العديد - طرق جديدة لزيادة عملك.
بالطبع ، هذه ليست الأشياء الوحيدة التي يمكنك القيام بها ، لكنها بداية رائعة.
لا يمكنك الخروج بأية أفكار؟ دع عملائك يقومون بالعمل نيابة عنك - بعد كل شيء ، إنه في مصلحتهم الخاصة. قم بإجراء استطلاع - اتصل بـ 10 أو 20 واكتشف ما يحتاجون إليه منك ولا يمكنهم الحصول عليه. أبسط من ذلك - استخدم إحدى أدوات الاستطلاع عبر الإنترنت مثل http://surveymonkey.com أو http://zoomerang.com.
أثناء تواجدك فيه ، قد ترغب في ذلك